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高颜值 全功能 乐山楼市进入"售楼部营销"模式

2018-03-29 08:18 来源:四川信息港 www.y9s.com 打印本页 关闭



公园般的营销中心


 
高颜值售楼部亮相迎客
 
 进门就是沙盘和接待前台,旁边是洽谈区,茶水加上小点心……这样的售楼部再豪华、再大规模,恐怕也只能称为中规中矩,并不新鲜。随着乐山楼市各类“营销大战”的升级,楼盘设计者从售楼部开始就狠下功夫,除了各种体验感的设计吸引眼球、宣传楼盘卖点和开发商实力之外,也有不少售楼部另辟蹊径,选择了与众不同的个性化路线,让楼盘的看点在沙盘、样板房和会所之外,又多了一个能看、能玩、还能体验的售楼部。
 
 趋势
 
 从高颜值到功能化
 
 大家有没有发现,乐山曾经的售楼部,经历了从功能到体验再到服务的升级,从早期的售楼中心,到体验中心、服务中心,再到“美学馆”“展览馆”……售楼部的“去销售化”趋势,从命名的演化就可以看出端倪。销售的味道少了,服务的味道浓了;功利的味道淡了,场景的代入感强了。
 
 1月20日,位于中心城区青江新区的领地·籣台府正式开门迎客。在大家还未接触到产品之前,紧贴项目新中式风格的营销中心就率先成为购房者关注的地方。从进入营销中心开始,我们就可细细品味蘭台府的独特韵味:府院般的大门,跨入就是一幅偌大的山水意境照壁;沿着绿道前往营销中心,两旁的喷泉、屏风、壁画引人入胜;除了高规格的接待系统和样板间系统外,项目直接将“公园”搬到营销中心后侧,小桥、叠水、假山、庭院……几乎让人以为自己“走出了”售楼部。据了解,为进一步吸引客户关注,项目还在前不久邀请到米其林星级餐厅的大厨在营销中心为大家烹饪美食,其目的就是要让大家在售楼部提前感受到未来的生活方式。
 
 无独有偶,今年中心城区亮相的麓城、18℃森林等项目的营销中心也是“颜值与功能”齐飞。走进麓城项目售楼部,其宽敞的接待空间、大气精致的装修,给客户提供了更好的购房体验。“自然的、舒适的、慢下来的生活是麓城希望给大家营造的生活方式。这个理念呈现在售楼部的布局和细节上,更深入到我们的项目品质里。通过‘售楼部+书吧+茶室+生活体验’的模式,让大家切身感受到项目靠山临水近公园的独有优势。”麓城项目相关工作人员说道。同时,以“健康地产”为卖点的18℃森林则将“绿色、生态”的概念贯穿于整个营销中心,以“健康生活馆”为代表的多个体验式配套吸引不少市民前往围观。
 
 实际上,从记者了解的情况来看,乐山楼市“售楼部营销”模式虽然今年迎来爆点,但早在2013年至2015年,中心城区瑞松中心城、邦泰国际社区等大盘用“千万元”级别的营销中心“狠砸”市场,顿时让市场主流的临时售楼部们黯然失色。
 
 比如,2015年4月,邦泰国际社区法式宫廷园林景观和豪华入户大堂华丽亮相,1000平方米豪华入户大堂在前期作为项目销售中心对外开放,5000平方米中央湖景和2000平方米景观泳池惊艳了不少购房者。
 
 随着乐山房地产市场逐渐成熟,“通过体验式互动实现精准营销的最好地点就在售楼部本身”的道理越来越被开发商们认可。于是乎,才有了上述“高颜值、全功能”售楼部的登场。但是,对于这样一种行业趋势,市场各方也有不同的看法。
 
 正方观点
 
 原来售楼部还可以这么“玩”
 
 “感觉很震撼,视觉效果很好,表现形式很新奇。”家住五通桥区的市民李小姐在参观籣台府售楼部后,坦言这一设计几乎“刷新了自己对售楼部的认识。”
 
 另一位市民刘先生还回忆起曾走进一个售楼部,先前往影音室看“大片”,包括楼盘的宣传片、区域的介绍片等。影音室从设计到音效都堪称一绝。“虽然我们知道广告片有夸大和美化的成分,但这样的售楼部至少反映出开发商的用心程度以及资金实力,对购房者来说也是间接对品牌的一种认识。”
 
 对此,有业内人士指出,随着乐山房地产市场新一轮开发热潮的崛起,乐山楼市无论是业态还是建筑形式都不断创新,可谓竞争激烈。对此,开发商为了更好地突出项目优势,不惜重金将自己打造为“第一眼美女”。
 
 反方观点
 
 “玩”过头了当心本末倒置
 
 不过,也有观点认为,售楼部的包装尽管能够体现出项目的品牌和开发商实力,但也要有“度”。
 
 “售楼部太大了没什么好,尤其是走进去之后没人理,或者只有图纸和模型,没有实地的房子看。还有一个售楼部印象深刻,里面设计得摩登时尚,但是居然找不到一个地方坐。”有网友表示,花哨的东西的确锦上添花,可基本的东西不可缺少。
 
 对此,电子科技大学房地产专业客座讲师牛冠华表示,售楼部的作用首先是项目的“形象代言人”,给消费者体验和展示的功能。其所有的包装和推广,都是为了给外界感受开发商实力、未来前景和项目优势。如果包装得太过偏离主题,会有一定负面作用,造成本末倒置,比如会冲淡项目本身要突出的卖点。

【编辑:孟小溪】

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